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標題: 不着急开店、不急于融資,爱威白瞄准小众高端市场,做牙齒的生意 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-9 22:07
標題: 不着急开店、不急于融資,爱威白瞄准小众高端市场,做牙齒的生意
對美的寻求，从古至今从未遏制。古有女子用铅粉做遮瑕，以到达美白的感化；今有各类整形方法（打玻尿酸、激光等）以到达瘦脸、美容的目标。陪伴着新一轮的消费进级，消费者對美的需乞降投資也是大幅增加，据《中國美容照顾护士市场钻研陈述》显示，今朝中國美容照顾护士市场最少另有15～18倍的增漫空间日本壯陽藥,，而此中牙齒美白已成為中國消费者最首要的美容诉求。

“中國人對付牙齒保健和雅观的立场扭转是很大的，10年前大部人都不晓得牙线怎样用，漱口水是甚麼工具，根基上一辈子都没有洗過牙。”爱威白总司理张丽华说，而如今的年青人，和下一代酵素食品，的00后，他们對付牙齒照顾护士的观念及牙齒雅观的器重度也在直线上升。

2008年，张丽华與她愛人在北京望京开了爱威白的第一家門店，其代表產物：牙齒的瓷贴面技能，只需在牙齒概况贴上一层度身订制的超薄瓷片（0.2妹妹），就可以粉饰牙齒的不整洁、色彩偏黄乃至畸形。而客人只要来两次，一次设计一次安装，就可以完成牙齒的美容并连结長达20年之久。

今朝爱威白在上海、北京、广州、香港等6個都會开有店肆，可為什麼成長了這麼多年，却只在天下开设了6家店？

“口腔的買卖要渐渐做，不克不及操之過急。&rdq清潔手套,uo;

對爱威白来讲，固然近几年没有开设新的店肆，却将分歧都會的店肆举行了进级和革新，在本钱上同等于开设了新店。至于為什麼烦懑速扩大，总司理张丽华認為重要有如下三点；

一、口腔醫療行業的買卖其实不是一簇而就，必要不竭钻研、更新、并對功效举行进级。其次，任何一個醫療行業都必要對从業职員举行長時候培育，人材的储蓄也是将来的焦点竞争力。

二、在选址上，口腔醫療業其实不是在任何处所均可以驻店。不但必要大面积的租赁园地（600～1000平方米），还要合适高真個定位。

“有些阛阓會给你很大的园地，可是在餐饮店或時装店的阁下，总不克不及和用饭的处所混作一谈吧。”张丽华说，為了连结公司的品牌形象，必定要在每一個都會才最佳的地段开店，當用户群接管以后，才會构成口碑效应，“以致于每一個月都有專門打飞過来的客户，来做瓷贴面或洗牙。”

接下来，爱威白會按照“打飞的”远途而来的用户，在其都會开设新店，如深圳、成都、杭州等地。据张丽华流露，截止2016年爱威白已持续多年实现红利。

對准小众高端市场

张丽华感觉爱威白最早打开的市场，就是對代價不大敏感的中高端人士。“均價在6万摆布，對一些明星、老板等群體，都算不上是很豪侈的辦事。”张丽华说。全中國有13亿生齒，每人32颗牙，只要有三分之一的人有想将牙变美，那這個市场就不算過小众。

而所谓牙的瓷贴面技能，就是经由過程在牙齒上贴一系列的订制瓷片质料，来改良牙齒的雅观和白亮度。并讓客人介入到牙齒形态的设计点窜中，三周以后在到診所举行安装，操纵專利快速安裝盘，每次可為8～10颗牙安装贴面。并要用3D打印技能和大型主动车床来完成每個环节，但是每颗牙的外形都不不异，没法到达批量出產，仍然没法低落本钱。

令张丽华骄傲是，爱威白是全球少有的供给从设计、出產到門診，都可直接面临客人做一条龙辦事的公司。“為了包管滿足每一個客人對美的要乞降口腔康健，必需从泉源抓起，牙齒美容不是儿戏，出產、设计和醫療辦事都不克不及外包给他人。”张丽华说，做了這麼多年牙齒美容，愈来愈胆小如鼠，就像一台小型手術，每個环节都不克不及犯错。

但瓷贴片技能只能算口腔科里一個很小的部門，即即是有10多年履历的行業醫師，也不必定會有相干履历，一般要颠末一段時候的培训后，才能顺遂完成整套流程。而爱威白在海内的門診全都采纳直营的方法，對所有醫护职員举行尺度化辦理，以包管辦事质量。

编纂元素：

一、2012年3月，爱威白得到了IDG-Accel 700万美元的投資。

二、据领會，正常牙齒的搪瓷质在200兆帕摆布，而瓷贴面的搪瓷质则高于380兆帕，不但對本来的牙齒無害，还能起到必定的防护感化。独一必要注重的是要按期洗牙、按期干净。

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